Descripción
Importante empresa transnacional con 21 años en el mercado líder en ingeniería que se dedica a ofrecer los mejores productos y servicios en la industria electromecánica, con énfasis en HVAC, equipos de control, sistemas contra incendios y cogeneración de energía se encuentra en la búsqueda de un GERENTE COMERCIAL
REQUISITOS:
Titulado de las carreras de Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica y/o otras carreras afines. Contar con especialización en MBA o estudios de gerencia a nivel de post grado.
Especializaciones: Post Grado de Magíster en Administración y Finanzas; Especializaciones en Mercadeo/ Ventas aplicadas, Servicio al cliente.
Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 08:00-6:00 pm. Sábados de 08:00-1:30 pm.
Experiencia: De 5 a 8 años de carácter estratégico y supervisión en Gestión Comercial y de Ventas HVAC. Prácticas de ejecución, organización y control aplicables a la realización de los programas, las políticas y las necesidades operacionales de su división. Probados resultados comerciales en sector de la construcción, sistemas de suministro, venta de proyectos. Dominio técnico en HVAC.
CONOCIMIENTO
HVAC y automatización
Cálculo y diseño en sistemas de aire acondicionado
Ventilación mecánica
Filtración de polvos
Calefacción
Sistemas informáticos
Inglés hablado y escrito
COMPETENCIAS PERSONALES
Orientación al logro.
Orientación al cliente.
Comunicación.
Cooperación.
Liderazgo Transformador.
Trabajo Duro.
Capacidad de gestión.
Desarrollo de personas.
Analítico.
Altamente Motivador.
Capacidad de liderar equipos de trabajo.
Concertación de situaciones conflictivas.
Disposición para trabajar en equipo.
Capacidad para la toma de decisiones.
Puntual y responsable.
FUNCIÓN GENERAL: Planificar y controlar el departamento comercial de la línea HVAC de la Empresa, gestionando efectivamente los recursos, el presupuesto, el personal a su cargo, las estrategias de mercado, el manejo de precio y la cartera de clientes; para así lograr cumplir con las metas propuestas y maximizar la rentabilidad de la empresa.
Funciones Específicas:
Preparar planes de venta de la línea HVAC.
Asegurar la implementación de requisitos establecidos por el Sistema de Gestión de Integral en el proceso comercial de las ventas HVAC a su cargo, considerando procedimientos y otros requisitos aplicables.
Establecer metas y objetivos.
Liderar, motivar y gestionar el equipo de ventas HVAC a su cargo, asegurando el cumplimiento de las metas en ventas, así como otros indicadores de gestión del Proceso Comercial aplicables a su equipo.
Seleccionar personal competente y desarrollar programas de entrenamiento para potenciar sus capacidades.
Ejecución comercial a contratistas, consultoras, cliente final.
Apoyar continuamente a todos los vendedores en el manejo de sus ventas.
Cotizar y realizar el análisis de costo de ventas.
Diseña, desarrolla, supervisa y evalúa los proyectos.
Dar seguimiento a las ventas.
Desarrollar estrategias generales y de venta para alcanzar los objetivos y metas propuestas.
Ejecutar el seguimiento de la entrega satisfactoria de los proyectos en los plazos previstos.
Desarrollar estrategias para captar nuevos clientes.
Promover y liderar la participación de la marca en los diferentes eventos del mercado.
Generar solicitudes de certificados de exclusividad de marcas o cartas especiales para clientes.
Apoyar en la coordinación y logística de seminarios locales.
Coordinar visitas a clientes y diseñadores.
Coordinar charlas técnicas (Apoyo de Gerencia de Proyectos).
Crear estrategias y políticas que mejoren el área a nivel de ventas, utilidades y eficiencia.
Participar en reuniones con Gerencia General, para informar sobre las actividades de la Gerencia a su cargo.
Cumplir con los requisitos aplicables en su proceso en cuanto al Sistema de Gestión de Calidad.
Realizar cualquier otra actividad que sea solicitada por su jefe inmediato.
Beneficios:
Excelente remuneración de acuerdo al mercado
Sueldo fijo más variable del acuerdo al margen del proyecto
Grato ambiente laboral.
Los interesados enviar CV a: mbravo@fortislaborum.com
Comunica a la empresa que deseas ser considerado en la selección de personal de esta oferta de empleo.