Descripción
PROPÓSITO DEL CARGO
Realizar las ventas a clientes y fidelizar la cartera asignada.
ACTIVIDADES DEL CARGO
- Elaborar las cotizaciones.
- Actualizar los documentos solicitados por el Departamento de Legal y Créditos para mantener las líneas de créditos vigentes de sus clientes.
- Coordinar con el Dpto. de Cobranzas las aprobaciones de las órdenes de compra en caso el cliente tenga demoras de pagos.
- Manejar lista de precios de las líneas de productos comercializados con tablas de descuento máximo de acuerdo con las políticas de la empresa.
- Analizar las oportunidades de negocios y definir el potencial de ventas en los segmentos asignados.
- Elaborar las proyecciones de venta quincenal y mensual en valor monetario y unidades físicas, en función del planeamiento que realicen su cartera de clientes.
- Mantener actualizado el formato de control de su cartera de clientes, donde se indica los datos del cliente, potencial por línea de productos, ventas realizadas, visitas efectuadas, los mismos que deberán ser enviadas a la jefatura comercial.
- Elaborar su respectivo plan de visitas de sus clientes.
- Elaborar y presentar un resumen de los principales clientes y negocios logrados mes a mes según el plan de prospectos y/o targets, y como ello aporta al volumen general de ventas, por líneas.
PERFIL DEL CARGO
EDUCACIÓN
Profesional bachiller de las carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Economía, carreras afines.
Deseable especialización en gestión comercial, gestión de ventas.
EXPERIENCIA
De 03 a 04 años experiencia en ventas en el sector industrial, de preferencia en neumáticos, lubricantes y EPPs.
Con cartera de clientes comprobada (cartera mínima 30 clientes), y experiencia comercial exitosa demostrable.
FORMACION (CONOCIMIENTOS)
Inglés intermedio, Office básico.
HABILIDADES
Orientación al cliente, Integridad, Comunicación, Innovación, Apoyo a los compañeros, Habilidad analítica, liderazgo, negociación, Cultura de Seguridad, Capacidad de adaptación.
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